惠普收购EDS夹击IBM服务 两大挑战仍需面对

5月19日 每周电脑报/CWEEK专稿：最近三个多月，业界对IT并购案的关注普遍集中到微软收购雅虎的事件上，但当惠普5月13日突然宣布与销售额超过220亿美元的全球第二大IT服务商EDS达成139亿美元的收购协议时，很多人都惊诧于惠普的不动声色。

　　IT服务与IBM对撼

　　毫无疑问，惠普一直想做成IT第一大厂商，而要实现这个目标，必须要全面超越它的最大竞争对手——IBM。2006年惠普在销售额首次超过了IBM，2007年继续以1043亿美元的业绩超过IBM的988亿美元时，惠普可谓完成了目标的一小步。但惠普要全面取代IBM成为IT老大还是底气不足，因为惠普不但在高端硬件产品方面依然稍稍落后于IBM，在软件和服务方面更是落后于IBM，软件业务不到IBM的1/8，IT服务的规模也不到IBM的1/3。而收购EDS，将使惠普在整体营业额上与IBM拉大差距，同时在IBM赖以自豪的IT服务上，也可以直接叫板。

　　根据Gartner公司5月13日公布的数据，2007年全球IT服务的市场总额达7480亿美元，比2006年增长10.5%。IBM以541亿美元排名第一，EDS以221亿美元排第二，埃森哲以206亿美元排第三，而惠普则以172.5亿美元列第五位。收购EDS之后，惠普服务的业务量将超过390亿美元，与IBM的差距大大缩小。事实上，惠普与EDS主打的IT服务业务各有侧重，但二者最大的竞争对手都是IBM的全球服务部，其中EDS的主要对手是IBM的全球商业服务部(GBS)，而惠普的对手则是IBM的全球科技服务部(GTS)。二者结合刚好可以夹击IBM的两大IT服务部门。

　　收购EDS的另一个好处是，间接带动惠普高端硬件产品的销售，在服务器和存储方面，惠普有望在2008年一举超过IBM。由于EDS的全球伙伴包括EMC、Dell和Sun这样的厂商，惠普此举还可以打击这些硬件竞争对手。

　　并购之后面临两大挑战

　　当然惠普收购EDS也并非没有挑战。一方面，IT服务业虽然是不少硬件商转型向往的方向，但IT服务的利润率并不是想象的那么高，EDS公司的毛利率只有5%，不仅低于惠普服务11%的毛利率水平，也低于惠普公司整体8.4%的毛利率，也就是说，并购之后惠普整体毛利率下降不可避免。还有一个事实是，EDS公司从2001年以来业务增长比较缓慢，2001年~2005年该公司一直在190多亿美元的销售额上徘徊，2006年终于超过200亿美元，2007年比2006年也仅仅增长3%。虽然该公司在IT服务领域排第二，但在市值和净利润方面，都不到2007年IT服务业务排第三的埃森哲公司的一半。另一个方面，17万人的惠普要整合近14万人的EDS肯定需要经历比较长的磨合过程。

　　未来收购重点将是软件

　　惠普在2007财年的1043亿美元的销售额中，硬件产品为惠普贡献了830多亿美元，(其中PC部门364亿美元、打印机285亿美元、服务器和存储188亿美元)，这一规模已经使惠普成为全球最大的IT硬件公司；在IT服务方面，惠普2007财年规模为166亿美元，而并购EDS将使惠普在该业务上的规模迈向400亿美元的台阶，接近第三大IT服务公司埃森哲的两倍。而在软件方面，惠普2007财年只有23亿美元的规模，业务领域也比较单一，主要竞争对手是BMC、CA和IBM的Tivoli产品。由于软件在IT三大板块中毛利率最高，惠普也充分认识到这点，并在2006年7月惠普以45亿美元收购了管理软件公司Mercury。我相信惠普未来收购的重点方向还是软件公司。