戴尔弱化直销概念 签约苏宁出击零售市场

戴尔自去年九月份与国美电器签约零售协议后再次在消费市场打出一记重拳。今天，戴尔公司正式与苏宁电器签署了合作协议，消费者可以在苏宁零售店中买到戴尔Inspiron 1420和1526笔记本，XPS1330和XPS1530笔记本，Inspiron 530s和 531s台式机，以及显示器，打印机和墨盒等产品，这些产品最终将在超过300家苏宁店和消费者见面。而在此前不久，戴尔还曾在淘宝网建立一家授权旗舰店销售其消费类产品，由此可以预见，戴尔正在进一步弱化其直销感念，多方位多角度尝试新兴的消费市场推广模式。

　　据戴尔大中华区消费业务总经理杨超介绍，除了与苏宁的合作之外，戴尔产品还将通过宏图三胞、五星、美承, 恒昌和和雍旗下的几百家PC零售店销售。而戴尔与国美的合作也将进一步升级，到目前为止，销售戴尔产品的国美零售店数量目前已达900家，分布在全国145个城市。

　　杨超进一步表示，戴尔这些新的举措意味着，戴尔产品的足迹将遍布中国各大主要城市的零售市场。越来越多的消费者将有机会在购买前实地接触体验戴尔的产品。戴尔之所以选择国美、苏宁和宏图等合作伙伴，是因为他们是广大消费者熟悉和信赖的品牌，戴尔与他们合作，将是强强联手，对进一步促进和推广戴尔产品、帮助戴尔进一步接触到更多的消费者有极大的帮助。

　　当电脑产品在越来越家电化、消费化的大趋势下，3C家电卖场将成为PC厂商的必争之地，而一向以直销为主要模式的戴尔在此趋势下利用3C卖场的地缘优势扩充自己的产品销售渠道也是最为快速并且行之有效的方式之一，一方面省却了自己建立渠道的巨大投入与管理，另一方面也迎合了中国消费者的消费习惯，这将有助于进一步提高戴尔产品在国内市场的竞争力。