IBM和甲骨文合作共同开发中端市场

在软件方面，IBM和甲骨文的竞争是齐头并进的，但这并不妨碍他们一起合作开发建立在甲骨文应用软件基础上的中端市场解决方案。

　　在本周公布的一项协议里面，IBM全球商业服务将会开发、销售、施行一系列措施，将甲骨文的应用软件和IBM的软硬件和服务捆绑起来。为了帮助部署其特定行业施行方案，IBM很有可能将其渠道商包括独立软件开发商(ISV)和区域系统集成商带进其Value Net(价值网)项目的框架之下。

　　作为协议的一部分，IBM加入了甲骨文的Accelerate(加速)项目，这个项目为SMB客户提供预先配置的捆绑程序，包括为垂直工业量身订作的甲骨文应用软件和被唤作“商业加速器”的快速实施工具和方法。IBM在这场合作中会贡献出他的Express Advantage产品和快速实施服务。

　　IBM和甲骨文已经共同组装和销售针对大公司和组织的解决方案。甲骨文公司副总裁兼全球加速战略和项目负责人Jeff Abbott说：“这却是我们在中端市场上第一次真正一起所作的努力。”

　　Abbott还说，IBM全球商业服务已经和甲骨文的电子商务套件和甲骨文的J.D. Edwards Enterprise One程序套件合作，而所有这些努力都将为双方新的合作奠定基础。IBM在这个项目之中提供的第一个专业的解决方案便是为甲骨文的Accelerate提供的IBM 快速工业制造方案(Express Industrial Manufacturing Solution)，这个方案如今在美国和加拿大市场发行；另外IBM还为甲骨文的Accelerate提供了IBM快速餐饮方案( Express Food and Beverage Solution)，这个方案在选定的欧洲国家发行。

　　其他IBM和甲骨文的加速捆绑方案主要体现在工程方面，包括为生命科学和高科技产业客户提供的解决方案。Abbott说：“还有很多管道方面的方案。”